La tierra es el bien sobre el cual ha girado la historia humana, no solo ha funcionado como anfitrión y hospedador de este, también en su mayoría las actividades humanas en nuestro planeta se llevan acabo encima de la tierra, hasta la misma actividad del trasporte aéreo, es con la intensión de llegar a otro punto de la tierra, esta ha sido testigo de las guerras y crisis y silenciosamente está ha sido la causante de muchas de estas.

La tierra ha actuado como propulsor de los millonarios, pero también de los pobres, ¿Por qué el mismo objeto puede tener tal polaridad y dualidad? Por un lado la propiedad privada es uno de los argumentos más utilizado para culpar la existencia de los pobres, se ha soñado un mundo utópico sin propiedad privada y repartición equitativa de la tierra, pero por otro lado, esta misma propiedad privada y la dinámica que se genera sobre esta.

Es la que ha impulsado a muchos millonarios, estos ven oportunidades en esta, en el funcionamiento del mercado, la oferta y la demanda; por un lado hay escases y alguien sufre las consecuencias de esto, pero también alguien está dispuesto a pagar y ofrecer efectivo por este mismo objeto.

El tema relevante aquí no es definir qué es lo correcto desde el punto de vista ecomonico-social, sino expresar desde un presente lo que es un hecho, que el sistema capitalista en el que estamos se ha respaldado en la tierra.

Con palabras del maestro Julio Torres Coto, docente en la Universidad Autónoma de Baja California y autor de algunos libros, expresa que el 70% de la riqueza del mundo se encuentra en el mundo de los bienes raíces, como se expresa en el libro escrito entre Robert Kiyosaki y Donald Trump, dos personajes inmersos en el mundo de las tierras “si las tierras valen tanto y tienen tanto potencial es porque los ricos voltean a verlas.” Y como expresa George S. Clason “los bancos ven con buenos ojos a quien tiene una propiedad.

El propósito aquí es otorgar el lente de la teoría desde el cual la tierra debe apreciarse, todos en algún punto se verán relacionado con este tema y suele no exprimírsele su potencial por la deficiencia del lente con el que la propiedad se observa.

A continuación se otorgaran cinco formas desde la cual puede verse una propiedad, y queda a la libertad la mirada que utilizaras para ver tu propiedad, lo que es un hecho es que hay algo más que solo tierra, espacio y dinero, hay algo más que solo vender, y esta óptica ha generado que muchos con tierra sigan siendo pobres o teniendo carencias, pero por otro lado sigan enriqueciéndose, solo quien ve predecible lo impredecible y toma ventaja de esto, logra enriquecerse, de otro modo todos fueran ricos.

Habitabilidad

La utilización de la tierra, para disfrute del propietario.

La tierra se destina para la creación de un hogar, que causa habitabilidad, protección, calidez y sentido de pertenencia.

Esta óptica es muy criticada por los inversionistas, financieros, e inclusive ha generado el debate entre si es más conveniente comprar o arrendar, por el costo de oportunidad del dinero gastado al adquirir una propiedad, por un lado los que impulsan que una propiedad se arrende para habitarla, utilizan como premisa que el dinero que se va a destinar a adquirir el bien, mejor se invierta en algún negocio, y de las utilidades percibidas del negocio se apalanque una renta.

Esta premisa es válida y tiene sentido, pero por otro lado se olvida que la habitabilidad, la calidez de un hogar genera sentido de pertenencia, seguridad, confort para la familia, para los tuyos y esta función de la tierra como habitabilidad también se traduce en dinero y en ocasiones es invaluable, si nos adentramos a la teoría de Karl Marx sobre los valores de uso y valores de cambio, podríamos expresar que la tierra que se habita, se disfruta y se tiene un sentido de pertenencia no tiene un valor de cambio como tal, puesto que el valor de uso le supera.

El día que un tercero llegue y tu propiedad para él signifique mucho más que lo que es para ti, esto se traduce en una buena oportunidad de negociación, por lo cual el valor de cambio supera tu uso y es conveniente ceder y se torna atractivo, sin embargo aquí estamos hablando de una propiedad que se disfruta y se posee y que tiene un alto valor de uso propio.

Por lo cual si nos ponemos los lentes teóricos y utilizamos esta primera óptica de habitabilidad y uso, se vuelve atractivo y lógico poseer la propiedad, y por consecuencia es el lente más utilizado por la sociedad en la percepción de una propiedad, la de habitabilidad y valor de uso, sin olvidar también que los sistemas financieros ven con buenos ojos a quien posee una propiedad.

Liquidez presente

La utilización de la tierra como intercambio de dinero en efectivo.

Existen dos maneras de obtener liquidez en el presente sobre una propiedad, dejando de lado las rentas en estas opciones, puesto que estas se abordaran en otro punto por ser efectivo paulatino y en menor dimensión, la primera es la usualmente conocida como venta de la propiedad o valor de cambio y la segunda colocándola como garantía hipotecaria para obtener liquidez.

La primera es una de las perspectivas que los propietarios tienen en mayor proporción sobre su propiedad y en ocasiones es la única opción, por el desconocimiento, motivada por la capacidad que la tierra posee de convertirse en efectivo inmediato en cualquier instancia, esta habilidad intrínseca que la tierra tiene de en una inmediatez transformarse en efectivo, puesto que posee una característica universal de uso para el mercado.

Es lo que ha hecho que se tomen decisiones erradas sobre el potencial de una tierra, suele suceder que el propietario ve solamente dinero en su tierra y esto lo ciega para otras decisiones, debido a que el efectivo siempre es atractivo, pero suele suceder que el comprador ve proyectos y una creación mayor de dinero sobre la tierra que adquiere, logra ver la tierra como vehículos de inversiones con valores residuales a través de esta.

No estoy diciendo que vender sea malo, de hecho es una de las mejores formas de obtener liquidez, pero si debemos hacernos algunas preguntas al tener esta óptica ¿ se está vendiendo al valor real de mercado? ¿Podría sacarle más dinero de alguna otra manera? ¿Es el momento correcto para vender?.

Y por último la información que como propietario tienes para el análisis y es el balance entre el precio al que adquiriste la propiedad y el precio al que se vende, si los números te cuadran y estas obteniendo retornos abundantes en utilidades, sin dudar debes vender, existe una frase celebre en los mercados y es “compra cuando vendan y vende cuando compren” esta dinámica propicia las mejores negociaciones.

La segunda óptica para la obtención de liquidez inmediata sobre una propiedad, es la colocación de esta como garantía en el otorgamiento de un crédito, existe el mito de que meterte con los bancos no es buena idea, sin embargo este se ha expandido y debido a que los créditos otorgados sin garantía y personales usualmente son muy caros, y con justa razón el banco al prestar dinero sin ninguna garantía ve riesgo y a mayor riesgo mayor tasa de interés.

Sin embargo cuando colocamos en este juego una propiedad en garantía las tasas suelen ser bajas, de un cat promedio entre cuarenta por ciento a cincuenta por ciento anual que se genera sin una garantía, podemos obtener dinero de entre 10 % a 15% anual otorgando la propiedad y si tú eres poseedor de una propiedad te verán con buenos ojos y calificas en los créditos de liquidez otorgados por ciertas instituciones financieras, esta es otra manera de obtener liquidez a tu propiedad, si a esta tasa descontamos la inflación anual promedio estamos hablando de un costo del dinero aproximado de entre 5% a 10%, situación que no es tan mala.

¿Cuándo aconsejo ponerse este lente teórico y aplicarlo a la práctica? Cuando la liquidez obtenida sea exclusivamente para inversión de negocios, debido a que el costo del dinero es bajo y que las utilidades esperadas de los negocios son proyectados entre un 20% a 30%.

Por lo cual se vuelve atractivo esta forma y aunado a este, a pesar de que la propiedad se encuentre hipotecada tú sigues teniendo el usufructo de la propiedad y como consejo de negocios es que en realidad el pago de tu crédito puede salir de arrendar tu tierra o bien de que tus pagos sean menores al apalancarte de la rentas de la tierra y al tener flujo de efectivo para poner un negocio en marcha. Esta estrategia solo aconsejo a quien pretende de la liquidez realizar inversiones, para quien esta en necesidad de efectivo inmediato es aconsejable vender.

La tierra siempre tiene la capacidad de ser dinero, pero el dinero también tiene la capacidad de ser tierra, es el ciclo que aconsejo, tierra-dinero-tierra.

La tierra no solo es tierra

La tierra tiene la capacidad de financiarse a sí misma

Auto inyectarse plusvalía disruptiva, obtener rentas, y percibir utilidades o regalías por negocio en marcha, todo esto al mismo tiempo, solo la tierra posee este potencial.

Hay algo muy particular en la tierra, que está en sí misma no es el producto terminado, la tierra es la base que sustentara lo que existe arriba, por lo cual este es el lente por el cual una propiedad debiera verse con detenimiento y en mayor proporción, la tierra siempre debe observarse con los lentes teóricos de lo que tiene el potencial de ser, de la proyección, para esto existen análisis de los expertos en materia llamados análisis de mayor y mejor uso, y lo que este concluye es que todo lo que es legalmente permitido.

Físicamente posible y financieramente viable es lo que la tierra puede llegar a ser, por lo cual con esta premisa, la tierra no nada más es tierra, esta visión hace que los millonarios sigan enriqueciéndose en comparación a quien solamente ve dinero en la tierra de manera inmediata.

La tierra tiene la capacidad de contener negocios en marcha que generen liquidez inmediata, sin olvidar que al hacer esto en realidad se tienen dos negocios, el del negocio en marcha y el de la tierra con la plusvalía orgánica sumando a esta la plusvalía que tú le estas inyectando con tu negocio en marcha, cuanto más exitoso sea lo que está arriba de la tierra, la tierra se contagia de valor, por ende esta alternativa se vuelve una opción rica.

Y si tu premisa es que no tienes capital para iniciar un negocio, no olvides el punto anterior, la tierra puede financiarse a sí misma, es el único producto en existente que se puede financiar a sí misma, puede pagar lo que hay arriba.

¿Por qué tiene esta capacidad? Porque la tierra es atractivo para las instituciones financieras, no es putrefacto, no se puede esconder, y es escasa, sumando esto es el mejor instrumento para dejar en garantía, mucho más que una casa, debido a que la casa si tiene una vida útil, la tierra no, y esto puede financiar tu proyecto encima, y haciendo esto, la tierra se inyecta a sí misma una plusvalía no orgánica sino propiciada por sí misma, y si el negocio es exitoso, la tierra aumenta de valor, el negocio te genera dinero, la tierra se financia a sí misma, y se inyecta plusvalía acelerada.

La tierra no vale por ser tierra, en ese caso cavas un poso y extraes más tierra, la tierra vale por lo que puede llegar a ser, vale por que no solo es tierra.

Con el lente teórico de la visión la tierra genera dos negocios, la tierra en sí misma y lo que carga encima, esa fue la visión de Roy Croc, con la franquicia McDonald, su negocio no es la hamburguesa y creo eso te queda claro, su negocio es lo que hay de bajo, es decir la tierra, de otra forma ya hubiesen quebrado financieramente, ellos compran las propiedades y se las arrendan a sus Franquiciatarios, sus rentas adquiridas pagan sus deudas y perciben ingresos por rentas y por regalías por hamburguesa.

La tierra tiene la capacidad de generar tres tipos de ingresos en el mismo tiempo; rentas, plusvalía orgánica y la impulsada por lo que hay arriba de la tierra, y utilidades o regalías por el negocio en marcha encima, esto se dice fácil, pero para lograr esto, se ocupa visión y estrategia, sin embargo el propósito de esto es solo otorgar el lente teórico que hace ver las oportunidades.